10月16日，第136屆廣交會(huì)進(jìn)入第二日，在這場(chǎng)外商云集的展會(huì)上，企業(yè)的參展情況究竟怎么樣？佛山⁺客戶(hù)端記者將目光聚焦在了展會(huì)上的佛山參展商，記錄了一家激光智能裝備企業(yè)海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人參展的一天。

鑫全利激光展位，不少客商在了解企業(yè)產(chǎn)品。

當(dāng)天早上8點(diǎn)多，廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理李海波早早就來(lái)到了展位上。

16日注定是忙碌的一天，因?yàn)榘凑胀甑膽T例，他們會(huì)在廣交會(huì)上遇到不少新客戶(hù)，而頭兩天是展位上最熱鬧的時(shí)候。第3天開(kāi)始，就會(huì)陸續(xù)有客商到企業(yè)實(shí)地考察。

客商參觀(guān)鑫全利激光展位。

上午10點(diǎn)多，這家激光智能設(shè)備企業(yè)的展位上就聚集了不少外商，李海波時(shí)而站著招攬客戶(hù)，時(shí)而坐下與意向客戶(hù)洽談，忙得不亦樂(lè)乎。

鑫全利激光的展位上方，正在循環(huán)播放著中央電視臺(tái)對(duì)企業(yè)的采訪(fǎng)報(bào)道。作為一家專(zhuān)注激光切割機(jī)和焊接機(jī)等激光智能設(shè)備研制的高新技術(shù)企業(yè)，該公司重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，投產(chǎn)面積超過(guò)兩萬(wàn)平方米，逐漸打開(kāi)了海外市場(chǎng)的大門(mén)。今年前三季度，企業(yè)海外銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)20%。

李海波介紹，鑫全利激光參加廣交會(huì)已經(jīng)有好幾年了，每年展會(huì)上至少80%以上都是新客戶(hù)，“國(guó)家的‘一帶一路’政策利好，特別是中亞地區(qū)的客戶(hù)就會(huì)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單。”

一位中東客商與鑫全利激光達(dá)成合作意向。

下午4點(diǎn)多，一位提前與李海波有聯(lián)系的意向客戶(hù)出現(xiàn)。這位來(lái)自中東地區(qū)的客商Azimi，是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的激光設(shè)備的經(jīng)銷(xiāo)商。他這次來(lái)是希望采購(gòu)一批激光切割機(jī)，在展會(huì)上聊了好一會(huì)兒，外商提出想去企業(yè)實(shí)地看看，李海波馬上就安排好了。 

下午5點(diǎn)，在去往企業(yè)的路上，李海波對(duì)于付款方式提出了擔(dān)憂(yōu)。受?chē)?guó)際局勢(shì)影響，中東地區(qū)少數(shù)國(guó)家沒(méi)有美元結(jié)算。該客商則誠(chéng)懇地表示會(huì)想到辦法解決。鑒于此前有過(guò)合作的經(jīng)歷，李海波也不再糾結(jié)。

一個(gè)半小時(shí)車(chē)程后，伴隨著夜幕降臨，他們到達(dá)了位于順德容桂的工廠(chǎng)。在查看企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，外國(guó)客商頻頻點(diǎn)頭，對(duì)于合作的信心也更足了。

中東客商實(shí)地考察鑫全利激光位于順德的工廠(chǎng)。

“ 我選擇鑫全利作為搭檔合作，從他們這里采購(gòu)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量更好，售后支持也很到位。” Azimi說(shuō)。這次他在鑫全利訂了15臺(tái)設(shè)備，金額達(dá)到200萬(wàn)元。

晚上10點(diǎn)多，回到家里的李海波發(fā)了一條動(dòng)態(tài)：“廣交會(huì)第二天，200萬(wàn)訂單終于落定！”

星光不問(wèn)趕路人，時(shí)代不負(fù)有心者。在廣交會(huì)上，我們看到越來(lái)越多佛山企業(yè)自信且堅(jiān)定地站在國(guó)際舞臺(tái)上，與世界各地的客商共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)。我們也相信，用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的佛山制造，將走得更遠(yuǎn)、飛得更高。

文字丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔

圖片丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、朱志榮

視頻丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、朱志榮

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